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小米结盟QQ,共赢还是互斥?

发布时间:2014-12-31 16:13:28  来源:雷锋网   编辑:徐丽娟  背景:
小米结盟QQ,共赢还是互斥?

  雷锋网按:今天上午10点,小米与QQ共同宣布合作事宜,这次合作内容主要是红米系列的年度新品将于2015年1月4日,在手机QQ首发。

  2014年的最后一天,IT界并不平静。上午10点,小米官方发布消息,小米与QQ合作的红米年度新品1月4日首发,从官方给出的图片看,应该是一款针对女性的红米产品。但是小米和QQ的合作令人联想颇多。

  扩张女性市场的红米

  小米自从成立以来,就是以发烧友对主要的对象。所谓“为发烧而生”,主打高配低价高性价比的招牌。

  在2011年、2012年,因为硬件技术的瓶颈,高配机和低配机的体验差距很大。小米手机一飞冲天,连续几年取得快速增长。

  2013年,随着硬件技术的进步,低配机和高配机的体验差距在缩小。小米适时推出的低价红米系列,销量猛增。

  如今,红米已经占据了小米手机销量的大半壁江山,为小米2014年三季度成为中国国内销量第一做出了重大贡献。

  但是,在销量扩张的同时,小米科技却被爆出利润微薄。因为小米也好,红米也好,目标客户都是追求性价比的用户,而他们的钱是比较难赚的。

  而市场中的肥肉是女性用户和中年男性用户。中年男性用户追求品位,要求做工。女性用户喜欢时尚,要求外观设计。这两部分用户对配置都没有太多概念。而低配高价才能做出高利润。

  于是,红米年度新品,针对女性用户,做了“才貌双全”、“轻盈多姿”、“好事成双”以及“流光溢彩”。从泄露的照片看,轻薄多彩的外观确实也比小米“没有设计就是最好的设计”强了不少。

  从配置看,4.7英寸720p显示屏,搭载高通骁龙410处理器,1GB内存和8GB机身存储空间,提供一颗200万像素前置摄像头和一颗800万像素后置摄像头,电池容量2200mAh都是低成本的配置。

  扩张女性市场,低配高价追求利润率,是红米新品的目的。不过,与小米以前合作的媒体大多是科技媒体,用户主要是男性。此次做女性产品,与QQ合作很有必要。

  难找硬件入口的腾讯

  经过多年的发展,腾讯已经是国内互联网产业的三大巨头之一,BAT中的T。早期靠QQ的用户,腾讯几乎无往不利,而在移动互联网时,微信更是长足发展,用户数猛增。

  但是,腾讯也有腾讯的烦恼,在移动互联网时代,腾讯始终没有找到软硬结合点,找到自己的移动互联网入口。

  腾讯曾经和包括Nubia在内多家手机厂商传出过合作传闻,甚至一度传出腾讯要收购诺基亚的meego,自己做操作系统。但是这些传闻和尝试最终没有变成现实。腾讯依然是一家互联网厂商,而没有自己的硬件入口。

  前不久,腾讯的老对头360与酷派合作,把酷派的大神独立了出来,准备大干一场。腾讯找到硬件入口的任务更为迫切。

  此时,小米也需要合作,双方自然是一拍即合。其中,腾讯可以提供小米没有的媒体影响力(针对女性用户),小米可以提供给腾讯硬件入口,小米巨大的销量和MIUI庞大的装机量是腾讯极好的一个落点。双赢的合作自然容易达成,而且进一步合作的前景广阔。

  未来的争夺

  不过,相对于酷派和360的合作,小米与腾讯还是有些冲突的。因为小米已经不是一家单纯的硬件厂商,小米帝国已经包含了媒体、云服务、内容、电商……,腾讯现在的增值收入,广告收益,以及一点点APP分发的收入,小米也会涉及。

  这样两者就存在一定的利益冲突,小米提供硬,但是有自己的软,腾讯的软和小米的软如何协调,避免冲突,实现共赢,就是一个比较困难的事情。需要两者在今后的合作中协调。

  在互联网业界,BAT三大巨头,除了腾讯都还没有做到硬件落地,在智能手机行业,华为、小米、联想三大巨头,也只有小米的软值得一提。

  小米与腾讯如果能战略合作,爆发出来的战斗力会震动整个业界,只是两者存在一定的利益冲突,能合作到什么程度还需要观察。




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