您的位置:首页>>互联网
搜索: 标题  

投资人都不傻,O2O项目快速融资五大暗黑心法

发布时间:2015-05-14 09:49:14  来源:钛媒体   编辑:阳光不锈  背景:

  摘要: O2O项目产品和技术本身并没有多大壁垒,无外乎拼三点:拼钱、拼用户、拼交易额。融资,是每一个O2O项目都会面临的问题。

  2015年,产业资金大量外逃,投资资金大量涌入,热钱越来越多,是中国的现实。

  移动互联网的发展已经下沉到二三线城市,创业项目也深入到垂直、细分的O2O行业。融资,是每一个O2O项目都会面临的问题。我不是叫你诈,真的是告诉你O2O融资可以有这五个暗黑的心法。

  暗黑心法1:前期看人,中期看产品,后期看数据

  天使轮,甚至种子期,资本方一定是看人的。创始团队的人不靠谱,还扯个蛋啊,不一定都要懂行,但是要靠谱,团队架构、搭配也要靠谱,掌勺的、技术、运营、推广……缺一不可。

  到了Pre-A、或者A轮,产品如果还不行,那还创个鸟业,趁早找个大公司混个总监当当,老婆孩子热炕头算了。有时候A轮投资人已经要求拿出很好的数据了,团队做出来的产品放到市场里,数据好或者不好,都不用更多的解释了,能不能活过C轮,显而易见。

  暗黑心法2:能扛多久就扛多久,给自己熬价

  项目还没有启动,就想着种子期、天使轮、Pre-A轮、A轮、B轮、C轮……怎么去用投资人的钱。你当投资人傻啊,给你钱用,就要你的股权,就要有项目KPI。或者这样说吧,越早的要钱,就要付出越多的股权和其他。一个O2O创业项目,还没启动,就去找人要钱,这个项目的价值有多大,发展速度能有多快,未来盈利能有多少,都不好说,也让资本方为难,给5000万你得接着,给50万你也得接着,只不过心中涌上一口热血。

  熬价,别急着融资,成了O2O项目融资必须学会的心法。资本方也希望你不仅投入时间和精力,也投入一点资金表明信心和决心。创业就是要学会把一分钱花出五分钱甚至一毛钱的效果,把手里为数不多的钱一点一点用在急需的人和事上,熬,媳妇熬成婆。在自己和联合创始人的钱快要烧光的时候,融资融个好价钱,更好的续命。

  暗黑心法3:好的BP不是满汉全席,是八分饱的可口饭菜

  江湖上流传了太多,BP(Business Plan,商业计划书)如何如何重要,如何如何才能做出一个打动投资人的BP。是的,BP确实重要,因为你的项目还没有成型,盈利模式还没有清晰或者得到证明,需要有一份东西去解释去“立此存照”。一个好的BP确实省事,有些资本方看了真的就被打动了,融资等于成功了一半。

  但是BP真的不需要把什么菜都端上桌,项目远景、商业逻辑、盈利模型、产品功能、运营策略、推广手段……一会儿分析背景一会儿讲到使命一会儿说到2020年……因为O2O项目都特别垂直和细分,有些创业者还讲一些晦涩难懂的行业结构和内在推理,投资人看到这些满汉全席的“硬菜”,或许胃口大减。因为“咯牙”,其实资本方只想知道这个项目是什么、为什么、目前怎么样、一两年会怎么样。接地气,说人话,话也不要说太满,吃饭让人吃八分饱,饭菜可口又回味无穷,投资人老想着你,就成啦。

  暗黑心法4:有一两个会来事的合伙人很重要

  O2O项目里,创始团队都是一帮技术男,或者都是一帮“皮条客”,两个极端都不行。融资的关键时间节点被把握好,需要靠一两个会来事的合伙人。他们对内凝聚人心,推进进度,保质保量去实现融资所需要的条件;对外懂得丢包袱,在投资人面前跟你一唱一和,搞得投资人一拍大腿嗷嗷大叫“就是你们了!”既能讲清楚融资的事,还能体现出团队的默契和战斗力。

  会来事,还应该在O2O项目所在的行业,合伙人里必须有一两个懂行的。对于行业的过去、现在和未来不说了如指掌,至少要逐渐清晰,看得越来越准。他们知道在融资这个让项目和团队活下去可能会活得很好的“头号大事”面前,如何去把握行业机遇和移动互联网时代越来越短的创业窗口期。

  暗黑心法5:做一个拼命三郎,拼钱、拼用户、拼交易额

  O2O项目因为垂直、细分,产品和技术本身并没有多大壁垒,无外乎拼三点:拼钱,谁的钱多谁烧钱更持久谁就牛逼;拼用户,其实就是拼运营,用户体系设计合理、运营构建良好的产品生态,用户增长良性;拼交易额,说白了就是拼营销,交易额越大越让投资人兴奋,因为纯利润可以更有条件去争取更多。

  只有做这样一个“拼命三郎”,O2O项目才有漂亮的故事。但光有故事绝对还不够,就是你裤子都脱了,也还是要看数据的。用户和交易额的数据不好看,一切都是扯蛋。互联网行业刷数据不是秘密,时间久了,活跃数据不行了,才是灾难。

  我在北京、成都两地奔波快一年了,见证也参与了好几个项目的融资,包括正在融资的汽车后市场O2O项目疯狂洗车。看到了蛋疼的现实,说给大家听听,因为是暗黑心法,希望你左耳进,右耳出,




返回网站首页 本文来源:钛媒体

本文评论
【晚报】苹果又要推出新接口    三星SDI天津工厂起火
三星SDI合资方回应天津厂爆炸:工厂仍正常生产;微软小冰“操刀者”王永东任微软全球资深副总裁;继Lightning和USB-C后,苹果将再推一款新接口;苹果翻新手机印度“合法化”遇阻;苹果独占全球智能手机利润92% 三星只有9%;苹果Apple Watch霸主地位遭动摇;Google Brain创造像素化图像技术;夏普计划在美国建液晶面板工场 或于今年上半年动工;
日期:02-08
Google Brain创造像素化图像技术
Google Brain计划现在已经创建了一个新的软件,可以从微小的像素图像当中创建出详细的图像。这种新...
日期:02-08
渠道收割之后,互联网手机如何冲出泥沼?
IDC、Counterpoint等相继公布了2016年智能手机的销量数据,尽管在排名上彼此有些出入,无不指向了同...
日期:02-08
2017年的渠道战争,将是中国手机行业决定排名的最后一战
2016年结束了,中国智能手机行业的最血腥的一年也终于随着各统计公司的数据发布也落幕了。
日期:02-08
赵雷刷屏科技圈,2017年行业到底怎么了
作为一个科技圈的媒体人士,我拥有近5000名的行业好友,但是最近几天看到,在朋友圈里出...
日期:02-08
直播新政明日起实施 行业洗牌分化加剧
11月30日上方网消息,国家网信办在11月4日发布了《互联网直播服务管理规定》(以下简称《规定》),对...
日期:02-08
【晚报】Facebook股东要求扎克伯格放弃董事长职位   iPhone 6P充电时起火
苹果获准设厂 智能手机“混战”印度;Facebook股东要求扎克伯格放弃董事长职位;iPhone 6P充电时起火 苹果回应正在调查事故原因;快手或于今年下半年赴美上市 目前估值30亿美元;授权协议达成,黑莓手机将正式登陆印度;沃尔玛半年内三度增持京东;苹果iPad Mini或将于3月发布 配置及售价曝光;英国通信巨头公开支持谷歌:担心苹果壮大;
日期:02-07
上一个鸡年中国互联网啥样子:BAT在等待中求生
  一百年一个世纪,六十年一个甲子,十二年一个轮回。2017年,我们又来到了一个新的鸡年。
日期:02-07
【晚报】苹果真的要印度生产了!   格力手机要求高价赎回
苹果真的要印度生产了!格力手机要求高价赎回;前联想之星合伙人刘维正式加盟百度;传闻好久的 Google 智能手表将在三天后到来;OPPO成为2016年国内手机出货量冠军;东芝拆分半导体业务 拟发优先股融资27亿美元;
日期:02-06
移动互联网“下乡”:娱乐为王 微信只是QQ替代品
中国互联网已经迈入10亿网民时代,刨除资费承受能力的限制,移动互联网让一线城市和偏远农村上网手段...
日期:02-06
“新零售”突袭O2O后时代 线上线下资本再交锋
带着思念归乡,带着思索回到岗位。
在刚刚过去的春节长...
日期:02-06
马化腾看不懂的Snapchat是如何一步步走向上市的
马化腾曾经说,它也看不懂Snapchat为什么受年轻人喜爱。
日期:02-06
【晚报】谷歌5亿美元买的卫星图像公司要被“贱卖”了     FF回应产能缩水
 花5亿美元买来的卫星图像公司,谷歌现在要“贱卖”了;传联想任命副总裁:来自三星,负责移动中国业务产品管理;FF回应产能缩水:会逐步将工厂建设目标实施;Alphabet列出新对手 苹果和亚马逊在列;诺基亚两款新机获得认证 或将于月底发布;2016年智能手机出货量:小米首度被OPPO、vivo挤出前五;
日期:02-04
【晚报】柯洁四月与AlphaGo再战三番棋 库克两周内狂抛13万股苹果股票
柯洁四月与AlphaGo战三番棋:人类将组团挑战AI;库克两周内狂抛13万股苹果股票 套现1600万美元;法拉第未来工厂规模大幅缩减,产能减至1万辆;特斯拉公司改名 去掉汽车二字;夏普被鸿海收购后起死回生 两年来首现盈利;Uber宣布2月10日起暂停在台湾营运;Uber CEO宣布退出特朗普经济顾问团队。
日期:02-03
全国各地电视台被小黄车霸屏?连央视都未幸免
大年三十晚,在全国人民围坐年夜饭桌期待春晚时,央视《新闻联播》对席卷全国的ofo共享单车春节免费...
日期:01-31
春节你骑小黄车了吗?ofo正引领春节绿色出行新风潮
春节假期这几天,不知细心的你,有没有发现?全国各地街头上,到处是骑着“小黄车”悠闲前...
日期:01-30
霸屏苹果官网的中国女孩:我是插画师
  倪传婧(Victo Ngai),这个年轻的中国女孩,因为给苹果官网设计中国农...
日期:01-30
春节期间发朋友圈 要注意这些个人信息不能晒
根据安全人员的研究,朋友圈越来越成了敏感信息泄露的“重灾区”。春节是合家团圆的时节...
日期:01-29
Twitter推出Explore按钮 提供趋势发现功能
北京时间1月27日早间消息,Twitter近期对移动应用进行了改版,其中的“Moments”按钮被替...
日期:01-27
QQ悄然升级好友添加上限
如果你是一个爱好网络交友的用户,QQ在近段时间的一个小升级,绝对会让你无压力添加更多好友,日前...
日期:01-27