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泡沫消散,“创培班”入冬

发布时间:2018-01-27 09:41:33  来源:钛媒体  懂懂笔记  编辑:贺飞  背景:
泡沫消散,“创培班”入冬

  “创业者少了,培训也做不下去,我现在只是不忍心在过年前解散公司,让大家连年都过不好。”深圳利他社创业培训机构负责人马睿有些无奈,又有些不甘心。

  在和懂懂笔记的交流中,马睿认为目前公司所处的创业培训市场已经愈发萧条,随着更多创企的倒闭和泡沫被戳破,大量为创业者、创业项目、小微企业服务的关联行业也陷入困境,其中创业培训是首当其冲。

  曾几何时,孵化器、创业咖啡里摩肩接踵、听众如云的景象悄然散去。曾经在讲台上“满腹经纶”的创业导师们,自然也随着泡沫消散。资本市场退烧后,曾有舆论指责创培机构和创客导师是“空谈误国”的指挥家,对此一些机构也搬出了咨询行业的“立业规矩”予以回击,宣称行规本就是“只提供咨询,不负责实施,更不确保结果”。

  “不负责质量,那么凭什么收我钱。”这是当地某孵化器里一家创业公司负责人小陆的心声。他告诉懂懂笔记,三年前,他曾经花了几千块钱报了一门创业系统课程,当时觉得课程内容非常高大上,但在后期的创业过程中,这些“经验”却一点用处都没有。大量系统化、理想化的市场策略、管理手段、营销窍门,在多变的现实中不堪一击,“这部分创培机构早该关门大吉了,太祸害人了。”

  如今,创培行业所面临的困境,究竟是机构搬起石头砸了自己的脚,还是创业退潮后必然引发的连锁效应?通过马睿的观察,或许我们能从中看到一些端倪。

  想赚钱的培训机构与想速成的创业者

  “这些培训大厅,以前一到周末就爆满。”

  马睿告诉懂懂笔记,早在2014年,势不可挡的创业潮让他萌生了开办创业培训班的想法。而所谓的“创培班”,主要是为创业者提供创业教育、项目诊断、案例分析、能力锻炼等课程服务,提升创业者的项目经营技巧,加强规避风险的能力和心态。

  在企业营销机构工作近五年的马睿,辞职创业后一下子赶上了这波大潮:“要说前两年这股浪潮到底有多火爆,且看很多创培班的报班率就知道了。”

  “每周的创业主题特训,基本上都是满班的状态。”他表示,当时相关创业辅导培训班,主要面向应届毕业生、初创企业主、互联网创业个人开课,收费约在3000元左右一期,每期四个周末八个课时,每个课时3小时,“收费上,我们比其它机构都便宜,几位讲师也都是我找来的成功创业者,所以报名的人很多。”

  据马睿透露,在这些报名的学员里,有的是还没创业想来“取经”,有的是已经创业但项目遭遇瓶颈来“问诊”,有的是传统小企业主想要在课程中寻找二次创业“灵感”,甚至还有社交爱好者想通过培训来扩充自己的“人脉”。

  “与五年前给企业做内训不同,如今的互联网时代讲究分享和利他。”抱着这样的想法,许多小有名气的创始人都乐意将创业历程和经验,提炼并分享给别人,在打造“个人品牌”的过程中,或许还能够寻求新的共赢。

  因此,这些创始人经常应各大“创培”机构邀请,成为“实战导师”,利用难得的闲暇为创业学员“带路”。

  和创业导师们谈钱自然是一件很俗的事情。虽然这些小有成就的企业家丝毫不会在意那几百元的课时费,但他们的付出也并非“公益”,都是为了“资源”而来。

  马睿告诉懂懂笔记,机构有时为了争取优质导师加盟,不得不采取资源置换的方式来吸引他们。如果导师来自知名企业,那么他们可以在“创培班”上发展区域下游代理;倘若导师来自创投机构,则可以在培训的过程中优先筛选种子项目;如果是创业企业的创始人,则可以物色一下潜在的优秀员工甚至是合作伙伴;而那些来自院校的专家学者,很可能会积累大量的社会知名度。机构、学员、导师三方各取所需,还可以与创客空间合作,免费获得培训场地,而空间也因此获得创企入驻的可能。

  对,这基本上算是四方共赢了。

  2015年初开班后仅半年多,报名参加马睿操办的“创培班”并顺利结业的学员,就已经将近1000人。相关学费收入高达280万元,而他创办的这个运营机构,只有区区3个人,除了他游走在各方名讲师之间,其他人分别负责课程安排、课堂的管理以及后续的创业成果跟踪。

  “我们只宣传那些成功的案例,这样才能吸引更多人报名。”哪怕只是在“创培班”讲课时路过的小企业家,都会被马睿当成“特训”成果,印刷在各类宣传品上。

  大量毫不知情的人,因为众多“成功标杆”而选择掏钱报班,希望有朝一日也能成为“成果展示”中的一员。至于学员能否成为一位成功的企业家,或是颇有建树的创业者,机构可就管不了了,“毕竟师傅领进门,修行靠个人。”

  据马睿透露,在培训结业之后,除了部分已经开办公司的创业者之外,大部分学员会选择去创业公司里加盟(甚至进入管理团队),只有少数的学员会真的选择放手一搏。

  即便有那么多成功案例“带路”,但不是每个人都有勇气独当一面,跨出创业的第一步。由此可见创业除了需要行业知识和业务能力,更需要的是强大的心态。而后者,恰巧是创培机构无法给予的。

  创业泡沫引发“导师荒”,纸上谈兵继续忽悠

  “课上看似理论的内容很多,但导师所传授的干货还是挺实的。”

  虽说“创培班”无法保证每位学员在特训之后,都有具备创业的能力和心态,但是那些经过机构精心策划的创业课程,以及身经百战的企业家导师,的确能为学员们带来许多商业、运营、推广方面的宝贵经验。即便是进入企业,学员若能学以致用,也能在相应的岗位上发挥一技之长。

  “所以,我一直觉得做这样的生意对社会发展很有意义。”但令马睿和团队没想到的是,在2015年入夏后,周围大大小小的“创培班”如雨后春笋般出现,大家都想在创业培训的红利中,分得一杯羹。

  据他回忆,有一些机构甚至在租用的民宅里,随便雇佣几位空有理论的学院派讲师就开班招生了,“居然还有机构推出签约班,承诺如果创业失败退一半学费。”

  发现竞争对手越来越多,马睿也渐渐感到不安,他告诉懂懂笔记,经过一年的疯狂扩张之后,仅是华南地区能够叫得上名字的创培机构,就不少于300家,所开设的课程类目超过1200个,报班学员估计以数十万计。

  而他旗下的好几位创业导师,也接连被其他大型机构以更具优势的资源“挖”走了,导致他的“创培班”陷入被动局面,开班受阻。为了不给学员退费,他只能找来几位圈中好友,稍微包装一下之后硬着头皮上台授课。

  “当时想着,只要熬过这一段时间,重新招名讲师就好。”就当他在为“滥竽充数”的做法而感到惭愧时,却有一位充当“导师”的好友告诉他,教这种课真的不难,只要有几年的社会经验,知道一些创业案例,不管有没有实践经验都可以。“只要脑洞大、气势足,就能唬住台下的人,当听到教室内阵阵如雷掌声,我也松了一口气。”

  创培机构多了,导师显然成了稀缺资源,尤其是口碑绝佳的实战导师,更是千金难求。苦于找不到专职创业导师,马睿就只能自己和好友轮番上阵。为了有干货可分享,有“知名”人物可介绍,有新案例可分析,他们从网上购买了大量与创业相关的书籍作为参考。

  这些“努力”和付出,从马睿办公室的书架上就可以看到。这里陈列着上百本“参考书”,其中包括《从创业筹资到IPO》、《创业者手册》、《马云给创业者的24堂课》,以及《乔布斯传》、《硅谷禁书》、《创业维艰》等英文原版书籍。

  公司的 “导师”们就是通过仔细研读这些书籍,将书中的经验吸收并转化成自己的语言,在课堂上传授给一心想要踏上创业直路的学员们。

  “相比照本宣科的学院派,(我们)纸上谈兵算够厚道了,起码为学员筛选了一遍行业知识。”马睿告诉懂懂笔记,“导师”只要在授课的过程中,援引书籍里部分经典的创业案例,结合个人的社会经验,并适当加入一些专业名词,就能够让学员们觉得所学内容“讳莫如深”。至于是否亲身经历过创业艰险,已经不重要了,“我们毕竟不是胡诌瞎编,至于常识性的误导,就是书籍的问题了。”

  用大量“理论创业”书籍所“特训”出来的学员,别说具备创业能力和条件了,或许连基本的价值观念,都会在“导师”的引导下走进误区。

  然而,这种令懂懂笔记深感无良的“创培班”,却有学员“点赞”叫好。在其一则“创培班”开班的旧闻中,懂懂笔记找到了一些学员微信群的对话截图,部分学员表示,在参加培训之后受益匪浅,如醍醐灌顶。有人认为除了能够学到大量创业“干货”之外,还能懂得许多行走社会的“道理”,更能锻炼个人的抗压“能力”,因此会向朋友分享。

  正因为缺乏社会阅历,这些懵懂的年轻创业者最好忽悠。或许正如马睿说的那样,社会上有太多懵懂的年轻人,在看到包装好的成功案例之后,便会臆想着自己有朝一日也能成为“人上人”。

  如何通过捷径到达成功之巅?他们想当然的希望通过“创培班”实现目标。却不想,到头来成了创培机构在泡沫期敛财的工具,学了一堆无法落地的“概念”。倘若真有创业者奉行这些“概念”进行创业,其成功率也可想而知。

  但是很明显,这已经不是“马睿”们要去思考的问题了。

  资本理性,创业退烧,无良机构“现世报”

  “我也曾经担心老这么做会把口碑做砸了。”

  然而,还没等到口碑被做烂,马睿的“创培班”就已经陷入了经营危机。他的培训公司在2017年初就已经遭遇“寒冬”。

  伴随着资本市场回归理性,大量创业项目都面临着资金链断裂的风险,无数怀揣着梦想的年轻人在起伏的浪潮中苦苦挣扎,更有许多小微创企悄然关门。他发现在深圳和广州的很多孵化器、创业咖啡里,喧嚣不再,冷清凸显,“创业”两个字也渐渐成了“高风险”的代名词。

  “曾经还有联系的很多学员都不提创业了,只想找个安安稳稳的工作。”如此一来,包括马睿在内的许多“创培班”,生计就成了问题。

  他向懂懂展示了一份数据:2017年开始,为了吸引学员报班,学费折扣普遍都在50%以上,然而全年报班总数不足200人,其中三、四月份报班数就占了总数的45%;另外,从五月份开始报班人数开始呈现逐月剧减的趋势,最“惨淡”的12月份,仅有4名学员报班,“这点人数要是开班,如果加上找来的托,即便再怎么马虎(授课)也是亏的。”

  于是,那些昔日的竞争对手,在严峻的创培市场下逐渐成了共患难的“朋友”。部分报班人数不足的创培机构,统统将零星的学院“凑”在一起联合开班,以减少相应的成本支出。但即便如此,这些机构也只能“保本”,想要盈利却依旧困难。

  “即使团队只有三个人,但养活起来压力也很大。”迫于生存压力,从2017年第二季度开始,马睿只能在做“创培”之余,再次开始寻找企业内训的“外快”。

  得益于几年来在培训市场积累的资源和人脉,他开始承接一些传统企业的内训业务,也结接了一些行业协会的公开课业务,有时候也做做市场策划和公关执行的活儿,“但整个氛围都不行了,创客越来越少,不管是投融机构还是孵化器也都开始萧条了。”

  他告诉懂懂笔记,团队以前合作过的十几家大中型创业孵化器,都在去年下半年陆续出现经营危机,甚至有三家在元旦前宣布清退入驻企业,进入倒闭清算。本来为了帮衬孵化器创业氛围的公开课程和路演活动,也越来越少。

  “有媒体评论说创培行业会有今天,都是机构逐利导致的,”马睿对此并不认同。他表示,即便培训团队自始至终都认真筹划课程,负责任地传授创业经验,未来的结局也好不到哪里去。毕竟虚火下的泡沫一破,所有相关的配套行业都会受到波及,而市场“退烧”对创培行业的打击程度,或许仅次于孵化器和创投机构。“我感觉,现在在创培圈里还能勉强扛着的,也只有黑马了。”

  创业这门“功课”可谓是包罗万象,除了系统的专业知识与技能之外,还要有协调统筹资源的能力,更要有前瞻眼界及过人的思维方式。而这些都并非某一套课程就可以“速成”的,成功的企业都是从痛苦的摸索中,渐渐积攒大量的经验,总结出规避风险和脱离困境的方法,最终才成就一番事业。

  然而,浮躁氛围下的年轻人,越来越希望找到捷径,一心想要收获财富的他们,无形中也造就了创培机构的发展。在创业红利期大捞一笔之后,这些机构很少能将创业者送上成功的宝座,反而助推了创业“泡沫”的破裂。

  无论是创培课程,还是创业书籍,听听看看就可以,千万不要当做生存的唯一法则。仔细分析一下那些成功的创业者,似乎很少有在创业之初天天捧着成功“宝典”拜读的。这条“独木桥”,不用血汗换不来成功——实践是检验真理的唯一标准,诚不我欺。




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