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电商创业断崖式下滑?阿里校友在新零售上找到了机会!

发布时间:2018-01-27 09:55:52  来源:搜狐科技  新零售智库  编辑:贺飞  背景:

  1月26日,2017阿里校友创业黄埔榜在杭州揭榜。2017年,阿里校友创业项目约1026个,是2015年上榜项目的三倍之多。寒冬并没有阻挡阿里校友创业的热情。

  这份一年一度的榜单由初橙资本发布,而阿里校友是指从阿里离职的员工。元璟资本对阿里校友创业趋势做出了分析,并对2018消费升级趋势进行了展望。

  《新零售智库》注意到其中一些有意思的现象。例如,2016年有25%的阿里校友偏好电商创业,2017年这一比例仅为3.6%。更多阿里校友投身新零售相关的企业服务,以及线下服务。过去一年,21个新型线下创业项目破土而出。

 
  纯电商遇冷,新零售和线下项目受青睐

  电商已不再是阿里系创业者的唯一名片,企业服务取代纯电商成为第一选择。2016年阿里校友创业方向偏好TOP3为:电商(25%)、企业服务(22.1%)和金融(7.9);2017年TOP3则为:企业服务(16.1%)、金融(8.9)和汽车交通(8.9)。纯电商方向遇冷,跌至第七。

  阿里校友创业偏好变化,图片来源:元璟资本×初橙资本

  资本看好阿里校友的创业方向中,纯电商也迅速降温。电商项目在2017年阿里校友融资数量中的占比跌到10%以下,排名第三。

  当然,这并不意味着电商已经没有增长空间,而是纯电商创业项目占比下降。越来越多的创业项目,同时覆盖线上线下。

  消费升级大背景之下,消费生活类项目迎来爆发,在阿里校友融资数量中的占比从8.4%飙升至15.8%。而企业服务项目继续增长,融资数量占比达到1/4之多,是资本最热捧的阿里校友创业方向。

  资本看好阿里校友创业方向,图片来源:元璟资本×初橙资本

  元璟资本认为,新零售和人工智能是2017年非常热门的两个领域,这也推动企业服务热度攀升。一方面,规模庞大的传统零售行业亟需信息化和数据化转型,催生了一批服务于零售转型的企业服务公司;另一方面,人工智能的发展,首先在B端找到了商业化落地的可能性。

  与此同时,在阿里巴巴+蚂蚁金服的驱动下,基于to B服务场景的人才积累已经到了一个爆发期,尤其是技术类人才。他们加入创业大军,也加速推动了企业服务创业领域的发展。

  除了企业服务,阿里校友线下创业也是热度高涨。新零售领域一共出现15个创业项目,涵盖无人货架、便利店、新型超市。目前这些创业项目主要集中在高频刚需的场景,不知未来是否会有其他高频刚需,以及低频但高价的新价值点出现?

  阿里校友投身线下浪潮,图片来源:元璟资本×初橙资本

  值得一提的是,元璟合作伙伴鲸准的数据显示,资本看好的腾讯校友创业方向中,企业服务和文娱依然是热门。而生活消费类异军突起,成为腾讯系创业者的新名片之一。

  资本看好腾讯校友创业方向,图片来源:元璟资本×初橙资本

  2018消费升级,将催生哪些机会?

  80后、90后成为消费升级的主力群体。元璟资本分析,这一群体有两个关键诉求点:1、做更好的自己;2、更好地爱惜自己。你的创业项目,能不能更好的帮助他们彰显自己?让他们既方便、又舒适地生活?

  80、90后核心诉求分析,图片来源:元璟资本×初橙资本

  “做更好的自己”催生了内容型品牌/IP/平台的崛起。新兴品牌牢牢把握垂直精准人群的需求,品牌人格属性较强,常与爆款IP捆绑爆发。内容IP则能在短期内聚集大量有粘性的粉丝。

  “做更好的自己”催生的机会,图片来源:元璟资本×初橙资本

  元璟资本合伙人陈洪亮说,消费升级的下一个独角兽机会属于“内容+粉丝+服务的一体化平台”。这一新型平台有三大特点:平台前端隐形化、平台用户粉丝化、平台后端服务化,形成S2B2C的模式。

  新型平台有三大特点,图片来源:元璟资本×初橙资本

  要想击中“更好的爱惜自己”这一诉求,服务是突围关键。

  从货品价值到用户价值,图片来源:元璟资本×初橙资本

  产品的货品价值正向服务价值迭代升级。从以前的“人找货”,如上网搜索、逛街购物,变成了“货找人”,如个性化推荐、外卖到家等等。注重服务价值、用户价值的满足。

  “更好爱惜自己”催生的迭代升级,图片来源:元璟资本×初橙资本

  在提供更好的服务上,有这些机会:1、从买产品自己服务自己,到平台提供随时随地提供服务(小电、ofo做到了);2、服务从单点触达,到多点触达(每日优鲜、猩便利做出了尝试);3、从服务逐渐演化为对会员价值的体现,哪家企业能率先实现呢?

  用户价值三段论,图片来源:元璟资本×初橙资本

  在不同场景下,新零售不同拓展路径的多触点集合。

  新零售拓展路径,图片来源:元璟资本×初橙资本

  元璟资本合伙人陈洪亮说,2018年,消费领域从热捧到深耕,美好生活会持续升级。“创业者要追的不是风口,而是用户,是用户需求。”




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